跨境三人行 | 供應(yīng)鏈背后的秘密:如何平衡和滿足賣家對產(chǎn)品的需求?作者:網(wǎng)商跨境Elisa
8月13日晚,跨境三人行第三期直播《跨境大賣家供應(yīng)鏈背后的秘密》在協(xié)會直播間如期舉行,現(xiàn)場有不少線上觀眾對嘉賓提出了問題,小編在此整理了一些很有價值的問題,把大賣供應(yīng)鏈背后的秘密給大家大曝光。
King(骨灰級賣家):電商發(fā)展至今已是紅海市場。唯一能做的差異化體現(xiàn)在產(chǎn)品不同。產(chǎn)品的選擇是非常重要的,好的產(chǎn)品能降低運營費用。 Andy(工廠供應(yīng)鏈):初期接觸賣家的時候,只是買賣關(guān)系,賣家與工廠是很有距離感的。賣家比較謹(jǐn)慎,通常不愿透露銷售渠道、方法與技巧。直接提供公模私模采購。后來賣家會提出個性化專供要求,直接提供私模,防范被跟賣風(fēng)險。通過不斷與賣家溝通,同時不斷提高設(shè)計、執(zhí)行、生產(chǎn)能力,與賣家加深合作。由于有從事貿(mào)易的經(jīng)驗,會從市場需求和產(chǎn)品賣點來研發(fā)產(chǎn)品。 King:先要求工廠寄樣品,選擇性價比最高的,成本、外觀 專利等定出首選與備選供應(yīng)商,但價格不是決勝的關(guān)鍵。 King:1688、辦活動、轉(zhuǎn)介紹、搜索引擎、展會、商協(xié)會 Andy:客戶轉(zhuǎn)介紹 Andy:專業(yè)賣家。更看中專業(yè)賣家或者在垂直品類生耕細(xì)作的賣家,這類是核心客人。 King:創(chuàng)新差異化、質(zhì)量、成本、廠家資金、生產(chǎn)周期、產(chǎn)品達(dá)標(biāo)、供應(yīng)商老板的人品(最重要) King:做好產(chǎn)品定位(核心),建議鋪貨+精品店的模式,要選自己熟悉的產(chǎn)品??剂恳蛩貫閮r值、量級、價格。 King:歐洲人最看重的是產(chǎn)品的質(zhì)量,性價比和耐用性。而不是低價易壞的產(chǎn)品。
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![]() 成立于2011年,業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位為廣東省市場監(jiān)管局、廣東省商務(wù)廳。以“做傳統(tǒng)企業(yè)商務(wù)電子化的推手”為宗旨,由網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營者和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營者自愿組成的自律性、非營利性社會組織。會員單位涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)生態(tài)圈的各個環(huán)節(jié),有2000+會員單位。協(xié)會成立了粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)專家委員會(BINBEC)、跨境新貿(mào)易服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟、新零售委員會、IEBE產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息傳播與廣告標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟、法律事務(wù)服務(wù)中心、人力資源專業(yè)委員會等十幾個分支機構(gòu);頒布了6個《網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)規(guī)范》系列標(biāo)準(zhǔn),持續(xù)開展行業(yè)誠信體系建設(shè);連續(xù)舉行了六年七屆IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展,為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間提供更加廣闊的資源對接平臺;在電子商務(wù)稅收、跨境電子商務(wù)、生鮮電商等領(lǐng)域有自己的研究成果,為政府提供政策依據(jù)等。
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