Skyee創(chuàng)始人&CEO林?。涸诳缇持Ц都t海中鑿出三條航道 | #網(wǎng)商15年 破浪者專訪

本期破浪者：

2015年，林健走出那座工作了12年的銀行大樓，胸腔里涌動(dòng)的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)比任何時(shí)候都更強(qiáng)烈。傳統(tǒng)銀行的體制壁壘與他心中燃燒的服務(wù)創(chuàng)新之火激烈碰撞，最終將他推入創(chuàng)業(yè)洪流。次年，跨境支付破浪者——Skyee在廣州誕生，開始書寫跨境支付細(xì)分領(lǐng)域關(guān)于專注與高效的新敘事。

七年磨一劍：亞馬遜賣家的“隱形血管”

支付行業(yè)是一個(gè)數(shù)十萬(wàn)億的市場(chǎng)，各類的誘惑極大。這里面包括了存量超大機(jī)構(gòu)，如微信、支付寶、paypal，也包括了源源不斷涌入的新競(jìng)爭(zhēng)者，我們看到不同支付機(jī)構(gòu)在這十年間沉沉浮浮。Skyee從零開始，一路穩(wěn)健發(fā)展，成為了華南地區(qū)真正的跨境支付領(lǐng)頭羊。

林健說(shuō)：“專注，是創(chuàng)業(yè)初期減少失敗概率的最佳選擇。我們團(tuán)隊(duì)并沒有多了不起，只是選擇對(duì)了賽道，專注，少犯錯(cuò)”。創(chuàng)業(yè)前七年，Skyee只做一件事——專注亞馬遜賣家支付結(jié)算。Skyee就像匠人打磨玉器，只在最熟悉的紋路下刀。當(dāng)同行瘋狂追逐多產(chǎn)品，全平臺(tái)的時(shí)候，Skyee一直專注于深耕亞馬遜生態(tài)。林健一再向我們強(qiáng)調(diào)：市場(chǎng)很重要，但創(chuàng)業(yè)者能否在大市場(chǎng)中找到細(xì)分定位，極致優(yōu)化自身產(chǎn)品，確保產(chǎn)品交付，并找到源源不斷將產(chǎn)品售賣出去的方法這才是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。這是一個(gè)體系工程。任意環(huán)節(jié)缺一不可。如果階段性過(guò)高認(rèn)知自身能力而過(guò)度的擴(kuò)張，在商業(yè)上不能形成閉環(huán)，那必然帶來(lái)巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

正是skyee團(tuán)隊(duì)的這份專注也使Skyee在該細(xì)分領(lǐng)域建立了專業(yè)壁壘和高效的服務(wù)體系。最終也迎來(lái)了客戶的深度信任。

裂變時(shí)刻：600+批發(fā)市場(chǎng)的螞蟻雄兵

2022年，跨境電商進(jìn)入存量時(shí)代。站在珠江新城辦公室窗前，林健的目光越過(guò)摩天大樓，落在廣州600多個(gè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)上?！斑@里有超60萬(wàn)家商戶，非洲采購(gòu)商拖著行李箱穿梭檔口，結(jié)算卻還在用如此原始的方式。”他嗅到新機(jī)會(huì)。Skyee迅速組建地面部隊(duì)，像螞蟻啃骨頭般滲透批發(fā)市場(chǎng)，在新亞洲等垂直領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)50%商戶覆蓋率?！般y行盯著頭部企業(yè)，我們服務(wù)的是螞蟻雄兵。”

隱秘藍(lán)海：40萬(wàn)外籍人士的“分鐘級(jí)”匯款

更具前瞻性的布局藏在C to C賽道。當(dāng)國(guó)內(nèi)眾多跨境支付服務(wù)商聚焦企業(yè)端時(shí)，Skyee切入了40萬(wàn)在華工作外籍人士的工資匯款市場(chǎng)?！皬陌l(fā)起匯款到海外賬戶到賬，最快只要1分鐘到賬。”解決了在華外籍人士工資匯出的流程繁瑣、到賬慢、費(fèi)用高、語(yǔ)言不通等痛點(diǎn)。這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是傳統(tǒng)銀行柜臺(tái)這座“大山”?！坝檬謾C(jī)對(duì)抗銀行柜臺(tái)，就像匕首對(duì)長(zhǎng)矛——看似懸殊，實(shí)則降維打擊?！?/span>

支付本質(zhì)：翻譯金融的“人話革命”

深耕支付行業(yè)23年，林健最抵觸“專業(yè)”二字。他始終將“用戶聽得懂的金融”視為最高準(zhǔn)則。當(dāng)同行熱衷推銷外匯衍生工具時(shí)，他直言：“過(guò)度復(fù)雜的衍生工具往往脫離了跨境電商企業(yè)的實(shí)際需求，甚至可能帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。跨境電商老板要的是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工具，不是賭場(chǎng)籌碼。這種“說(shuō)人話”的基因滲透在Skyee每個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)里，連批發(fā)市場(chǎng)檔口老板都能五分鐘上手操作。

未來(lái)預(yù)判：軟實(shí)力才是硬通貨

站在2025年回望跨境電商十年激蕩，林健看到更深層的變革：“美國(guó)電商滲透率落后中國(guó)，東南亞、非洲市場(chǎng)剛剛覺醒。運(yùn)營(yíng)能力、數(shù)據(jù)洞察這些軟實(shí)力，才是征服新市場(chǎng)的核武器。”當(dāng)被問(wèn)及廣州如何追趕深圳時(shí)，他點(diǎn)破關(guān)鍵：“激發(fā)廣州乃至全國(guó)跨境電商活力的關(guān)鍵一環(huán)，在于構(gòu)建更具包容性和實(shí)操性的跨境資金回流機(jī)制?？缇畴娚唐髽I(yè)普遍面臨海外利潤(rùn)“回家難”的核心堵點(diǎn)，唯有打通‘陽(yáng)光回流’快車道，讓企業(yè)海外積累的資金高效、合規(guī)落地，才能真正釋放萬(wàn)億級(jí)產(chǎn)業(yè)活力——這也正是Skyee構(gòu)建新一代跨境資金解決方案的戰(zhàn)略錨點(diǎn)。”

后記

“支付不該是冷冰冰的管道，而是流動(dòng)的商業(yè)血脈?！?/span>林健說(shuō)道。如今享受的時(shí)刻是看批發(fā)市場(chǎng)的老板們笑著對(duì)Skyee豎起大拇指——那是對(duì)“金融人話革命”最好的勛章。

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