TIkTok直播私享會(huì)不讓直播,到底說(shuō)了啥?
5月18日下午,在協(xié)會(huì)秘書處舉辦了“TIkTok網(wǎng)紅營(yíng)銷私享會(huì)”,活動(dòng)由穗凡跨境與廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)聯(lián)合主辦,中國(guó)金融教育發(fā)展基金會(huì)、廣東省金融消費(fèi)權(quán)益保護(hù)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合主辦,VISA作為支持單位。 作為主辦方,因?yàn)閳?chǎng)地有限,許多報(bào)名的非會(huì)員單位遺憾沒有通過(guò)審核,我們也計(jì)劃通過(guò)視頻號(hào)直播的方式把現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容在線分享,結(jié)果因?yàn)榉饷鎯?nèi)容違規(guī),我們下播了。 ![]() ![]() TIkTok主播Grace以“從0-1搭建TIkTok直播”為題,以自身3年抖音+3年TIkTok直播實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),從跨境電商主播的基礎(chǔ)能力、直播話術(shù)、逼單法則,到直播布景、后勤支持等方面,事無(wú)巨細(xì)地為現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓分享了海外直播的技巧與細(xì)節(jié)。 Grace介紹了TIkTok直播的發(fā)展,TIkTok從印尼開始直播帶貨,但因?yàn)槭切》秶鷾y(cè)試且大部分商家是缺乏小語(yǔ)種主播的,所以并沒有多少商家加入。隨后TIkTok在英國(guó)開發(fā)小黃車鏈接,部分商家開始加入英文直播帶貨的賽道。 Grace從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā),結(jié)合擅長(zhǎng)的飾品/服裝/3C/假發(fā)/家電/鞋包等類目,分享了開場(chǎng)話術(shù)、留觀話術(shù)、塑品話術(shù)、逼單話術(shù)、臨門一腳(售后無(wú)憂)與轉(zhuǎn)款話術(shù)(都是英文,小編不展開啦)。Grace也是今晚8點(diǎn)跨境三人行的分享嘉賓哦!在直播間可以再次了解她的直播間話術(shù)細(xì)節(jié)!歡迎來(lái)直播間收看!
![]() 穗凡跨境Winnie,則進(jìn)一步詮釋了跨境電商賣家與海外網(wǎng)紅合作的優(yōu)勢(shì)與必要性。 Winnie介紹,海外網(wǎng)紅營(yíng)銷行業(yè)規(guī)模在2022年增長(zhǎng)到164億美元。網(wǎng)紅營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)模從2016年的17億美元增長(zhǎng)到2021年的138億美元,網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)且沒有絲毫放緩的跡象,網(wǎng)紅營(yíng)銷規(guī)模占全球社交媒體廣告的9%,占全球數(shù)字營(yíng)銷規(guī)模的3%,網(wǎng)紅營(yíng)銷億級(jí)流量未被挖掘。 獨(dú)立站、FB、Google廣告的獲客成本越來(lái)越高,亞馬遜除去平臺(tái)流量想要獲得站外流量必須低價(jià)甚至低至4折。但是網(wǎng)紅kol營(yíng)銷的投資回報(bào)率是更高的,Mediakix的數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率是橫幅廣告等數(shù)字營(yíng)銷的11倍。 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的崛起,普通用戶更喜歡購(gòu)買網(wǎng)紅推薦并認(rèn)可的同款產(chǎn)品,比傳統(tǒng)的廣告或品牌內(nèi)容更具說(shuō)服力,能夠帶來(lái)更好的social-prove,有效促進(jìn)并提高品牌站轉(zhuǎn)化。 Winnie對(duì)比了海外網(wǎng)紅與國(guó)內(nèi)達(dá)人的區(qū)別:國(guó)內(nèi)達(dá)人營(yíng)銷生態(tài)完善,商業(yè)化明顯,往往先吸引流量,再收割流量,注重賬號(hào)的數(shù)據(jù)指標(biāo)。海外網(wǎng)紅更重視內(nèi)容創(chuàng)作,中長(zhǎng)尾紅人更受歡迎,粉絲更精準(zhǔn),且互動(dòng)率高。 一句話總結(jié):在站內(nèi)流量越來(lái)越貴的時(shí)代,把握性價(jià)比流量是王道。 ![]() 分享結(jié)束后,現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓就外海直播的話題繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)交流,并就海外直播代運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)紅營(yíng)銷合作與投放等話題展開深入探討。歡迎繼續(xù)關(guān)注協(xié)會(huì),未來(lái)我們也將持續(xù)開展各類電商主題線下分享會(huì)/沙龍,敬請(qǐng)期待! ![]() ![]() ![]() ![]()
|