30余年深耕工藝品賽道，她帶領盈浩文創(chuàng)穿越三次周期，開辟雙循環(huán)新藍海 | 破浪者專訪

“讓中國工藝品走向全球，走進千家萬戶，這是我們作為工藝人的使命?！?/span>1992年從廣外畢業(yè)的羅慧枰，被分配到全國最大的工藝品進出口企業(yè)——廣東省工藝品進出口集團公司，領導的這句話在她心中埋下了深耕賽道的種子。

2001年中國加入WTO，敏銳嗅到民營外貿發(fā)展機遇的羅慧枰，與先生毅然雙雙辭職“破釜沉舟”，于2002年創(chuàng)立盈浩文創(chuàng)。從公職人員到創(chuàng)業(yè)者，從依托國企平臺到自主闖蕩國際市場，這份轉型背后是對工藝品行業(yè)的極致熱愛與堅定信念。

“一件事要做好，必須聚焦；企業(yè)要發(fā)展，得把擅長的事做深做透，做到極致?！边@是羅慧枰堅守30年的經(jīng)營哲學。在改革開放后無數(shù)行業(yè)誘惑面前，她始終扎根工藝品賽道，帶領盈浩文創(chuàng)深耕研發(fā)、設計、生產(chǎn)與銷售全鏈條，如今已成長為國家文化出口重點企業(yè)和國家高新技術企業(yè)，打造了西方節(jié)日裝飾品、家居工藝品、創(chuàng)意裝飾畫三大核心產(chǎn)品線，產(chǎn)品遠銷全球88個國家和地區(qū)，2023年正式登陸新三板創(chuàng)新層，擁有超1000名員工。

23年創(chuàng)業(yè)路，盈浩文創(chuàng)恰好經(jīng)歷了三次影響深遠的“黑天鵝事件”，但每一次危機都成為了企業(yè)升級的契機，上演了教科書級別的破局故事。

2003年非典來襲，剛成立一年的盈浩文創(chuàng)面臨初創(chuàng)期的嚴峻考驗。羅慧枰沒有慌陣腳，而是帶領團隊“練好內功，靜待花開”，在市場停滯期打磨產(chǎn)品品質與供應鏈能力，為后續(xù)發(fā)展筑牢根基。

2008年美國金融危機疊加2010年歐債危機，傳統(tǒng)外貿遭遇瓶頸，客戶需求向“去中間化”轉變。羅慧枰果斷決策，拿出全部積蓄投資實體，打造全球最大的圣誕球生產(chǎn)基地。這一“逆勢重資產(chǎn)投入”在當時備受質疑，但事實證明，自建生產(chǎn)基地讓企業(yè)的研發(fā)能力、質量管控、成本控制和交付效率顯著提升，徹底打通了從設計到生產(chǎn)的全鏈路，為行業(yè)領先地位奠定了堅實基礎——如今全球10%-20%的圣誕球都來自盈浩文創(chuàng)的福建工廠，年出口量達上千個集裝箱。

2020年疫情突襲，線下銷售受阻，早已布局跨境電商的盈浩文創(chuàng)迎來爆發(fā)期。早在2016年，羅慧枰就瞄準亞馬遜平臺，即便初期經(jīng)歷了2000多萬的試錯虧損，仍堅持自主培養(yǎng)運營團隊，探索節(jié)日裝飾品的跨境運營規(guī)律。這份堅持在疫情期間收獲碩果，線上消費需求激增，盈浩文創(chuàng)實現(xiàn)了銷售與利潤的雙爆發(fā)，跨境電商業(yè)務如今已占集團營收的40%，成為企業(yè)抗風險的重要支柱。

在跨境電商賽道，盈浩文創(chuàng)走出了一條差異化之路。2016年進軍亞馬遜時，節(jié)日裝飾品還是無人問津的“冷門品類”，多數(shù)人認為“沒人做就是沒銷路”，但羅慧枰看到了背后的藍海：“線下節(jié)日裝飾市場龐大，線上只是時機未到，我們要做第一個吃螃蟹的人?！?/span>

作為亞馬遜中國圣誕裝飾品的開創(chuàng)者，盈浩文創(chuàng)不僅成功打造了4個知名品牌——Valery Madelyn穩(wěn)居圣誕裝飾球類目第一，Decor by Hannah位列前十，花園裝飾品品牌Teresa's Collections排名前三，裝飾畫品牌ArtbyHannah躋身前十，更帶動了一批同行入局，共同做大了品類蛋糕。

當跨境電商業(yè)務穩(wěn)步增長，羅慧枰又將目光投向國內市場，推出中式節(jié)日文創(chuàng)品牌“秀外東方”，定位“中式節(jié)日生活美學倡導者”?！皢我灰蕾噰H市場抗風險能力弱，國內超大規(guī)模統(tǒng)一大市場是必爭之地?！泵鎸鴥仁袌觥皟染怼钡钠毡檎J知，她提出“做增量不卷存量”的思路：“中國節(jié)日文化積淀深厚，但節(jié)日產(chǎn)品體系單薄、碎片化，中高端創(chuàng)新需求未被滿足，這正是我們的機遇?！?/span>

在廣交會上，“秀外東方”的中式春節(jié)產(chǎn)品吸引了二十多個跨國零售巨頭的關注，既體現(xiàn)了國際市場對中國文化的認可，也為國內消費者提供了兼具審美與文化內涵的節(jié)日選擇。羅慧枰計劃參考西方節(jié)日場景化裝飾體系，為中式節(jié)日打造從入門玄關到餐廳廚房的全場景產(chǎn)品矩陣，讓傳統(tǒng)節(jié)日通過系統(tǒng)化的美學產(chǎn)品煥發(fā)新生。

作為擁有30年外貿經(jīng)驗、8年跨境電商實戰(zhàn)經(jīng)歷的“過來人”，羅慧枰毫無保留地分享了傳統(tǒng)制造業(yè)轉型跨境電商的核心邏輯：

面對近期跨境電商合規(guī)報稅的行業(yè)熱議，羅慧枰的觀點通透而堅定：“按章納稅是企業(yè)的法律義務，合規(guī)前提下的利潤才是真利潤。當所有企業(yè)都在健康環(huán)境中競爭，拼的就是產(chǎn)品設計、成本控制和精細化管理，這才是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的正道?！?/span>

“創(chuàng)業(yè)讓我們不斷思考、探索、創(chuàng)新，承擔責任與義務的過程，讓我們始終充滿活力。”作為女性創(chuàng)業(yè)者的典范，羅慧枰身上兼具堅韌與溫婉，她認為優(yōu)秀的女性企業(yè)家之所以能保持精神飽滿，源于對事業(yè)的熱愛與內心的責任。

從1992年踏入工藝品行業(yè)，到2002年創(chuàng)業(yè)至今，30年風雨兼程，羅慧枰始終保持著對行業(yè)的敏銳與激情。她用“農(nóng)夫思維”做品牌，深耕細作、久久為功；用長期主義穿越周期，在每一次時代變革中找準方向；用文化自信布局新賽道，讓中式節(jié)日美學走向更多家庭。

站在盈浩文創(chuàng)23周年的節(jié)點回望，從傳統(tǒng)外貿到跨境電商領跑者，從西方節(jié)日裝飾品到中式文創(chuàng)新品牌，羅慧枰的創(chuàng)業(yè)故事，是中國外貿企業(yè)轉型升級的縮影，更是“聚焦、堅守、創(chuàng)新”的長期主義精神的生動詮釋。未來，隨著“秀外東方”的持續(xù)發(fā)力與雙循環(huán)布局的深化，盈浩文創(chuàng)必將在文化出海與文化復興的浪潮中，書寫更精彩的破浪篇章。