流量掘金,TikTok在全球電商浪潮中,已成為不可忽視的新陣地 | IEBE大會(huì)回顧
![]() TikTok全域流量時(shí)代,乘風(fēng)出海搶跑東南亞市場及英國、歐盟、日本新區(qū)域機(jī)遇。 TikTok 專場活動(dòng)精華整合:開啟跨境新征程 在全球電商浪潮中,TikTok 已成為不可忽視的新陣地。2025 年 7 月 3 日,在廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)舉辦的 TikTok 專場活動(dòng)中,三位重量級嘉賓——TikTok Shop 東南亞跨境資深招商經(jīng)理 Edward、TikTok for Business 出海業(yè)務(wù)中心大客戶經(jīng)理劉雅婷、TikTok Shop 跨境新開國招育經(jīng)理夏春雨,分別就東南亞市場、全域流量玩法、新開國市場布局等關(guān)鍵議題,為在場的網(wǎng)商們帶來了一場信息盛宴。 “東南亞市場電商滲透率僅 11%,十個(gè)人里面只有一個(gè)人在網(wǎng)上買過東西,市場增長空間巨大,現(xiàn)在進(jìn)入正是好時(shí)機(jī)?!?/strong> ![]() ![]() 他通過具體案例展示了高客單價(jià)商品在東南亞市場的爆款潛力,強(qiáng)調(diào)了本地倉發(fā)貨、一品多倉策略的重要性,并指出 TikTok 的算法優(yōu)勢與平臺(tái)基建能力(如語言自動(dòng)翻譯功能)如何全方位助力商家。此外,他還向在場觀眾拋出了橄欖枝,介紹了入駐政策的便利性(僅需營業(yè)執(zhí)照、低保證金)、平臺(tái)提供的豐厚補(bǔ)貼(如免傭期、商品券補(bǔ)貼)以及廣告投放的高投產(chǎn)比(平均 LY 大于 2,優(yōu)秀商家甚至可達(dá) 20 以上)。他特別提醒商家,東南亞市場雖客單價(jià)相對較低,但其電商滲透率僅 11%,市場空間巨大,是商家打造長期增長曲線的優(yōu)質(zhì)選擇。 “東南亞市場雖客單價(jià)低,但能通過 TikTok 一個(gè)渠道輻射整個(gè)市場,實(shí)現(xiàn)人群溢出、品牌搭建與線下拓展?!?/span> ![]() ![]() 劉雅婷為商家剖析了 TikTok 全域流量時(shí)代的玩法,強(qiáng)調(diào)了 TikTok 憑借其龐大且高粘性的用戶群體(全球月活用戶 10 億,東南亞月活 3.25 億,用戶日均使用時(shí)長 142 分鐘)所帶來的獨(dú)特流量價(jià)值。她指出,TikTok 的算法以用戶行為為核心,與傳統(tǒng)平臺(tái)截然不同,其閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)有效提升了營銷效率,減少了跳失率。 在廣告策略上,劉雅婷宣布了自動(dòng)化廣告 GMV max 的全面切換,強(qiáng)調(diào)了內(nèi)容創(chuàng)作的重要性,尤其是達(dá)人合作對廣告效果的關(guān)鍵影響。她為商家提供了從選品、節(jié)點(diǎn)營銷、爆品策略到團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全方位運(yùn)營建議,并分享了達(dá)人合作的要點(diǎn),包括達(dá)人粉絲量級的選擇、傭金設(shè)置策略等。她還特別強(qiáng)調(diào),做 TikTok 出海要具備測試與賽馬精神,關(guān)注內(nèi)容與流量部分的執(zhí)行細(xì)節(jié),這樣才能提升生意成功率。 “做好新開國市場,需牢記‘好商品、好內(nèi)容、好營銷、好服務(wù)’四大關(guān)鍵詞,這是在 TikTok Shop 經(jīng)營的核心指引?!?/span> ![]() ![]() 夏春雨為商家揭開了英國、歐盟、日本等新開市場的神秘面紗。他指出,這些市場均展現(xiàn)出強(qiáng)勁的電商增長勢頭,如歐洲市場未來五年的電商 GMV 增速預(yù)計(jì)將超過 54%,日本市場電商占有率正逐年提升。 在入駐條件方面,他進(jìn)行了細(xì)致說明,包括對英國、歐盟四國以及日本市場的具體要求,如本地倉儲(chǔ)物流能力、合規(guī)經(jīng)營資質(zhì)(如 VAT 稅號(hào))、合法企業(yè)經(jīng)營執(zhí)照等。針對新開國市場的商家,TikTok Shop 提供了豐富的扶持政策,包括傭金減免、廣告金獎(jiǎng)勵(lì)、專屬打榜賽等多重權(quán)益。 夏春雨提出了“好商品、好內(nèi)容、好營銷、好服務(wù)”四大關(guān)鍵詞,建議商家確保商品符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?,借助平臺(tái)大促節(jié)點(diǎn)進(jìn)行營銷,產(chǎn)出符合當(dāng)?shù)卦械膬?nèi)容,并通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升消費(fèi)者體驗(yàn)。他還為商家提供了審慎布局的建議,強(qiáng)調(diào)新開國市場雖潛力巨大,但商家需充分了解市場特點(diǎn)后再進(jìn)行投入。 此次 TikTok 專場活動(dòng),為商家全面解析了東南亞市場的成熟玩法、全域流量時(shí)代的創(chuàng)新策略以及新開國市場的拓展機(jī)遇,助力商家在 TikTok 全球電商版圖中搶占先機(jī),開啟跨境新征程。 ![]() ![]() |