艾諾科國(guó)際總經(jīng)理余釩：十萬(wàn)起步，三落三起，跨境賣家的突圍縮影 | #網(wǎng)商15年 破浪者專訪

本期破浪者：艾諾科國(guó)際 總經(jīng)理 余釩

十萬(wàn)起步：學(xué)生思維的代價(jià)

2018年，余釩拿著父親給的十萬(wàn)元“軍令狀資金”開始創(chuàng)業(yè)。他與女友蝸居在出租屋，吃飯、睡覺、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)全擠在方寸之間。初期的學(xué)生思維讓他們步履維艱：當(dāng)同行前輩敢用千萬(wàn)負(fù)債博取風(fēng)口紅利時(shí)，余釩卻滿足于單月五千元的盈利。這種謹(jǐn)慎讓他錯(cuò)失早期紅利，第一年末盤點(diǎn)時(shí)，十萬(wàn)元啟動(dòng)資金僅增值為十萬(wàn)零八百元。

疫情狂潮：膨脹與崩塌

2020年的疫情成為轉(zhuǎn)折點(diǎn)。當(dāng)全球供應(yīng)鏈停擺，美政府瘋狂撒錢，余釩親歷了商品從20美金飆升至40美金卻銷量不減的魔幻場(chǎng)景。公司月凈利潤(rùn)突破百萬(wàn)，員工增至十余人，年銷售額直逼億元。但危險(xiǎn)已悄然潛伏——依賴刷單的灰色操作埋下禍根。2021年初春，平臺(tái)封號(hào)大刀斬落，余釩的店鋪幾乎全軍覆沒。“不敢計(jì)算虧損，不敢見人”，他蜷縮在低谷，目睹那些做好風(fēng)險(xiǎn)隔離的前輩們沖上五億體量。

白帽重生：用專業(yè)穿越周期

沉寂半年后，余釩做出關(guān)鍵抉擇：放棄原有品類，轉(zhuǎn)戰(zhàn)歐洲站，全面轉(zhuǎn)向白帽運(yùn)營(yíng)。2022年，帶著四個(gè)人的小團(tuán)隊(duì)從零重啟，用合規(guī)打法重建商業(yè)地基。當(dāng)2023年銷售額再度逼近億元時(shí)，這個(gè)數(shù)字已承載截然不同的意義——沒有灰色手段，沒有僥幸心理，只有扎扎實(shí)實(shí)的選品與運(yùn)營(yíng)。余釩終于完成從學(xué)生到企業(yè)家的蛻變：斥資數(shù)萬(wàn)元引入AI工具，設(shè)立2000元底薪浮動(dòng)機(jī)制倒逼美工掌握新技術(shù)，用“降本增效”替代野蠻增長(zhǎng)。

行業(yè)啟示錄：血淚淬煉的生存法則

七年沉浮讓余釩看清行業(yè)本質(zhì)：

信息透明化終結(jié)暴利：早期靠攻克敏感類目、信息不對(duì)稱的暴利時(shí)代已終結(jié)，運(yùn)營(yíng)手段與供應(yīng)鏈趨于透明。

腰部賣家生死線：身處5000萬(wàn)-1.5億體量的最大賣家群體，必須堅(jiān)守“利潤(rùn)為王”，警惕跨步擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)。

AI革命淘汰賽：跨境電商每日處理海量新問題，拒絕AI工具的中小賣家將面臨殘酷淘汰。“不是販賣焦慮，是行業(yè)發(fā)展的必然”。

破壁交流的價(jià)值：同行兩分鐘的交流可能解決數(shù)日難題。余釩定期參與協(xié)會(huì)活動(dòng)，通過資源交換突破發(fā)展瓶頸。

后記

如今，余釩正嘗試新的破局之道：從成熟業(yè)務(wù)中孵化新項(xiàng)目，選拔員工成為合伙人，以“內(nèi)部創(chuàng)業(yè)”模式分散風(fēng)險(xiǎn)。站在協(xié)會(huì)成立十五年的節(jié)點(diǎn)，他更發(fā)起公益行動(dòng)，將商業(yè)版圖與社會(huì)責(zé)任交融。十萬(wàn)資金三落三起的航程仍在繼續(xù)，這位破浪者用傷疤寫就的生存手冊(cè)，正成為萬(wàn)千跨境賣家的航海羅盤。

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