甜秘密黃水木：15年造出全球床墊“隱形冠軍” | #網(wǎng)商15年 破浪者專訪

本期破浪者：甜秘密 總經(jīng)理 黃水木

2011年，30歲的茂名人黃水木在佛山一間小辦公室創(chuàng)立甜秘密。當(dāng)他把創(chuàng)業(yè)方向鎖定在床墊品類時，身邊幾乎全是反對聲：“床墊這么大件，你怎么配送？”“十幾層樓怎么搬？電梯都進(jìn)不去！”

沒人想到，這個曾被嘲笑的“重資產(chǎn)”選擇，會在15年后成長為年產(chǎn)能600萬張、年?duì)I收超30億的行業(yè)巨頭。而黃水木的破局之道，恰恰是把所有“不可能”都當(dāng)作踏腳石。

“800方小工廠”起手

2011年甜秘密初涉天貓，次年黃水木就做出驚人之舉——自建工廠。原因樸素得令人意外：“供應(yīng)商配合度差，品質(zhì)不穩(wěn)定，一氣之下就自己干！”
他用15萬啟動資金，租下800平米廠房，淘來二手設(shè)備。這個曾被行業(yè)嗤笑的“作坊”，卻成為甜秘密命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。“品質(zhì)不行，市場就沒有未來”，簡單信念支撐他走過創(chuàng)業(yè)初期的至暗時刻。

“四個集裝箱”敲開海外藍(lán)海

2017年，國內(nèi)床墊市場廝殺正酣。當(dāng)同行扎堆線下?lián)屼佄粫r，黃水木卻調(diào)轉(zhuǎn)船頭撲向跨境電商。面對團(tuán)隊(duì)質(zhì)疑，他押上全部身家試水美國市場——發(fā)去四個集裝箱的床墊，定價竟比競品貴一倍。
“就當(dāng)扔水里聽個響”，黃水木在內(nèi)部會議上坦言。誰料這批“天價”床墊一個月售罄，甜秘密由此開啟第二增長曲線。如今跨境電商占比超90%，美國市場成最大糧倉。

“死磕供應(yīng)鏈”背后的長期主義

當(dāng)問及成功秘訣，黃水木給出的答案是：“我們賺的是時間的錢。”

死磕供應(yīng)鏈：在全球布局工廠（含印尼），掌控上游材料，將床墊“卷”成瑞士卷般運(yùn)輸；

極端性價比：對標(biāo)優(yōu)衣庫、名創(chuàng)優(yōu)品模式，打造“供應(yīng)鏈驅(qū)動的性價比品牌”；

人才迭代戰(zhàn)：中后臺全員綁定業(yè)務(wù)指標(biāo)，用1.8倍的薪酬，讓員工發(fā)揮2倍的人效。

年輕消費(fèi)群體需求已變

面對全球市場，黃水木表示理想狀態(tài)是：“中國情懷不能丟，美國市場不能放，新興市場不能少。”他觀察到中國消費(fèi)者更換床墊周期已從十年縮短至三五年，“八零九零后更換需求，才是未來主戰(zhàn)場。”

采訪尾聲，黃水木仰望“買全球、賣全球、造全球”的標(biāo)語。這個曾用15萬撬動30億的創(chuàng)業(yè)者，正把供應(yīng)鏈做到極致——當(dāng)行業(yè)追逐流量紅利時，他埋頭優(yōu)化每張床墊的彈簧排列；當(dāng)對手瘋狂擴(kuò)張SKU時，他專注把床墊厚度減少1厘米節(jié)省海運(yùn)成本。

“所有生意最終都會回歸本質(zhì)。”黃水木說到，這或許正是破浪者最硬的船帆。