10月29日晚，《跨境三人行》第七期：旺季沖刺——2020旺季避雷及引流攻略，在江門電商（數(shù)字）產(chǎn)業(yè)園直播間順利舉行?，F(xiàn)場有不少線上觀眾對嘉賓提出了問題，小編在整理了一些很有價值的問題，把大咖們是如何轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗分享給大家。
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Q1：prime day 是旺季的開始，如何看待今年亞馬遜prime day？
A1：
Jaron：數(shù)據(jù)上，今年比去年同比上升了44％。由于疫情原因，網(wǎng)上消費猛增，以往在北美喜歡去超市購物的人群驟減，反而逐漸養(yǎng)成了電商購物的習慣。包括亞馬遜、獨立站，這些都會比往年更快地體現(xiàn)出來，prime day整體是向上的。Carr：今年prime day我們的布局是：深耕自己的品牌，跟供應(yīng)鏈深度合作；或者前期上新品，借助prime day累積到一定數(shù)據(jù)。主要目的是為了旺季做準備，穩(wěn)定排名。不同的賣家對應(yīng)不同的產(chǎn)品，因此對prime day的期望也會有所不同，有些希望通過這段時間大量出貨。當然，這也跟前期供應(yīng)鏈和庫存的布局，以及是否多店鋪運營等各方面相關(guān)聯(lián)。盤盈這塊我們是比較注重的，今年prime day的核心就是盤盈。物流方面，受疫情影響，年尾爆倉現(xiàn)象頻繁。體現(xiàn)賣家之間真正差距就在這一點上，特別在海外倉方面的把控，能不能打通至關(guān)重要。Jaron：做prime day不單是為了當天的銷量，也為了更好地促進購物體驗、穩(wěn)定排名以及為了旺季做準備。
Q2：跨境旺季已經(jīng)開始，您在哪些方面做了準備？
A2：
Jaron：今年1-5月份是跨境電商的黑暗期，貨發(fā)不出去，幸好春節(jié)前備足貨，否則難以解決1-5月份廠家生產(chǎn)不出產(chǎn)品的問題。Carr：今年供應(yīng)鏈把控得好的貿(mào)易型賣家反而脫引而出，他們備貨充足，緊跟節(jié)奏。另外，跟有卡車車隊的物流商合作，物流方面效果亦更勝一籌?？傊?，什么時間段選擇什么樣的物流商決定最終能不能入倉。若時間節(jié)點把控不好，中間耽誤10幾天，就會導(dǎo)致斷貨和影響資金周轉(zhuǎn)率。Jaron：是的，建議大家盡量把鏈條上的短板補上，無論從物流、第三方服務(wù)商、海外倉、國內(nèi)供貨商，這些都能做好做全的話，就能在旺季及別的大促上領(lǐng)先別人一步。
Q3：旺季需要在運營方面做哪些策略調(diào)整？
A3：
Carr：布局從prime day的兩三個月前就要開始準備。身邊很多賣家朋友3、4月份已然定好今年計劃，跟供應(yīng)鏈的對接等各方面都定好并朝著既定目標努力向前了。Jaron：跨境電商的市場有滯后性，想好整個鏈條的轉(zhuǎn)折點很重要，再把各個環(huán)節(jié)的時間點跟營銷對策相掛鉤。
Q4：銷售旺季的廣告布局，會在哪些方面做引流工作？（獨立站＼平臺）
A4：
Carr：廣告布局上，希望控制在10％以內(nèi)。當然，這跟整體備貨和物流也關(guān)系密切。在合適的時間點運用針對性的技術(shù)、方法等，這點非常重要。做跨境電商需要融入圈子增長自己的見識，了解各方資訊，再根據(jù)自己店鋪情況做相對應(yīng)的調(diào)整。感謝省網(wǎng)商協(xié)會搭建《跨境三人行》這個平臺給大家共享經(jīng)驗、交流心得，我獲益良多。
現(xiàn)場及頻幕前觀眾提問環(huán)節(jié)
在1688上采購產(chǎn)品以及跟供應(yīng)商合作開發(fā)產(chǎn)品情況？想知道答案嗎？
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5月6日，江門市成為了國家第五批跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)。緊跟促進傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)升級轉(zhuǎn)型的步伐，加快發(fā)展網(wǎng)絡(luò)零售、跨境電商等電商（數(shù)字）經(jīng)濟新業(yè)態(tài)新模式，我會與江門市蓬江區(qū)攜手共同打造江門電商（數(shù)字）產(chǎn)業(yè)園。該產(chǎn)業(yè)園由我會承擔運營管理服務(wù)，產(chǎn)業(yè)園共3300平方米，一期面積1100平方米，內(nèi)設(shè)江門電商（數(shù)字）服務(wù)中心、活動路演中心、江門市進出口商品展銷中心，可實現(xiàn)眾創(chuàng)孵化、產(chǎn)業(yè)輔導(dǎo)、企業(yè)培訓、直播帶貨和產(chǎn)品展示等多種功能。主要面向本地傳統(tǒng)小家電、五金衛(wèi)浴、服裝、食品等企業(yè)，輔導(dǎo)本地企業(yè)開展電商、直播、跨境銷售等多種電商銷售模式，引導(dǎo)江門市傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)江門制造的“優(yōu)質(zhì)”商品走出去。更多園區(qū)資訊
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成立于2011年，業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位為廣東省市場監(jiān)管局、廣東省商務(wù)廳。以“做傳統(tǒng)企業(yè)商務(wù)電子化的推手”為宗旨，由網(wǎng)絡(luò)商品經(jīng)營者和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)經(jīng)營者自愿組成的自律性、非營利性社會組織。會員單位涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)生態(tài)圈的各個環(huán)節(jié)，有2000+會員單位。協(xié)會成立了粵港澳大灣區(qū)互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)專家委員會（BINBEC）、跨境新貿(mào)易服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟、新零售委員會、IEBE產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)中心、網(wǎng)絡(luò)商業(yè)信息傳播與廣告標準聯(lián)盟、法律事務(wù)服務(wù)中心、人力資源專業(yè)委員會等十幾個分支機構(gòu)；頒布了6個《網(wǎng)絡(luò)交易服務(wù)規(guī)范》系列標準，持續(xù)開展行業(yè)誠信體系建設(shè)；連續(xù)舉行了六年七屆IEBE互聯(lián)網(wǎng)新商業(yè)展，為傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間提供更加廣闊的資源對接平臺；在電子商務(wù)稅收、跨境電子商務(wù)、生鮮電商等領(lǐng)域有自己的研究成果，為政府提供政策依據(jù)等。
協(xié)會先后被評為“廣東省社會組織行業(yè)自律與信用體系建設(shè)示范創(chuàng)建單位”，“廣東省具備承接政府職能轉(zhuǎn)移和購買服務(wù)資質(zhì)的全省性社會組織”，“廣東省聯(lián)合類社會團體3A等級”等榮譽，得到國家工商總局、省政府等各級部門和社會的認可與贊許。協(xié)會充分發(fā)揮行業(yè)、政府、企業(yè)之間的橋梁作用，經(jīng)過9年多的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展成了有一定社會美譽度和影響力的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)生態(tài)組織。
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