跨境鞋服第一股——復(fù)盤(pán)子不語(yǔ)的成長(zhǎng)路徑

海運(yùn)價(jià)格上漲、歐洲稅改、亞馬遜封店潮、工人罷工、歐美通貨膨脹……疫情反復(fù)的2022年，黑天鵝事件帶來(lái)了一系列連鎖反應(yīng)，曾備受看好的跨境電商行業(yè)，如今還算是一門(mén)好生意嗎？

在Shein、拼多多Temu等巨頭的廝殺對(duì)決中，也在環(huán)球易購(gòu)破產(chǎn)、亞馬遜封號(hào)、Paypal凍結(jié)中，內(nèi)卷似乎成為了跨境電商行業(yè)的“主題詞”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

2008年9月，尚在讀大學(xué)的子不語(yǔ)創(chuàng)始人華丙如開(kāi)了一家淘寶女裝店鋪，由此走上電商創(chuàng)業(yè)之路。三年后，華丙如創(chuàng)辦了子不語(yǔ)集團(tuán)，并在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入了天貓女裝銷(xiāo)售周交易量TOP10之列，很快銷(xiāo)售額破億，成績(jī)斐然。

但在2014年，也就是“中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)元年”的第二年，一大批從業(yè)者爭(zhēng)先恐后涌入電商行業(yè)，讓整個(gè)電商賽道變得愈發(fā)擁擠，促使子不語(yǔ)開(kāi)始調(diào)頭轉(zhuǎn)型跨境，并在亞馬遜注冊(cè)了第一家網(wǎng)店。

隨著海外市場(chǎng)訂單量直線(xiàn)上漲，子不語(yǔ)轉(zhuǎn)型跨境電商的第一年就實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額破億，還在2017年成為了巴西市場(chǎng)女裝銷(xiāo)量的頭部品牌。

接下來(lái)的時(shí)間里，子不語(yǔ)專(zhuān)攻具有巨大市場(chǎng)潛力的歐美市場(chǎng)，公司業(yè)績(jī)和規(guī)模飛速增長(zhǎng)，2年做到了速賣(mài)通服裝全球第一，3年做到了Wish服裝全球第一，第二個(gè)3年又做到了北美亞馬遜服裝第一……

待到艱難又內(nèi)卷的2022年，子不語(yǔ)更在整個(gè)跨境行業(yè)銷(xiāo)售下降20%-40%的情況下增長(zhǎng)了100%，成為了亞馬遜全球第一的鞋服賣(mài)家。

從2011年創(chuàng)立到2014年轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境，再到如今的敲鑼上市，10余年里子不語(yǔ)完成了從普通網(wǎng)店到跨境鞋服第一股的完美蛻變，集團(tuán)還坐擁200+品牌，64個(gè)年銷(xiāo)售額超1000萬(wàn)的爆款品牌（截止2021.12.31），躋身中國(guó)跨境電商行業(yè)第一梯隊(duì)。

鮮為人知的是，艱難條件下跑出漂亮增長(zhǎng)曲線(xiàn)的背后，是子不語(yǔ)那非同一般的開(kāi)店策略，卷的程度超乎想象：即大批量開(kāi)設(shè)不同定位的品牌店，根據(jù)運(yùn)營(yíng)時(shí)間段的實(shí)際銷(xiāo)售表現(xiàn)，決定相關(guān)網(wǎng)店的去留。

圖源：子不語(yǔ)財(cái)報(bào)

• 2017年推出的休閑男裝男裝品牌 Runcati，專(zhuān)注于棉麻襯衫、男士睡衣及衛(wèi)衣，截至今年6月30日累計(jì)銷(xiāo)量41萬(wàn)件；
• 2019年推出女裝品牌Cicy Bell，專(zhuān)注于女士套裝及女士上衣的品牌，首款女裝累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)47萬(wàn)件；
• 2019年推出運(yùn)動(dòng)品牌Aurgelmir，主營(yíng)瑜伽服及滑雪服，首款滑雪服于2021年2月登上亞馬遜同類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品榜單前5名。
• 毛衣品牌Imily bela，僅20222年上半年銷(xiāo)量超過(guò)21萬(wàn)件；

作為一個(gè)90%以上產(chǎn)品皆為自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)的企業(yè)，子不語(yǔ)的服裝設(shè)計(jì)非常重視潮流趨勢(shì)，一面搜集整合市場(chǎng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，一面基于公司多年積累的用戶(hù)偏好信息、圖案款式等設(shè)計(jì)元素?cái)?shù)據(jù)庫(kù)，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)，賦予子不語(yǔ)服裝以更快的設(shè)計(jì)速度、更深入的用戶(hù)需求了解，更全面的市場(chǎng)反饋。

為了充分將市場(chǎng)數(shù)據(jù)應(yīng)用在設(shè)計(jì)工作中，子不語(yǔ)甚至還配套組建了一支由200多人組成的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，其中31.1%的人員擁有豐富的數(shù)字運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，日常根據(jù)總結(jié)的市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)預(yù)判和設(shè)計(jì)有潛力的“爆款”。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

那么“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)”應(yīng)當(dāng)如何具體運(yùn)用在服裝企劃、設(shè)計(jì)、開(kāi)款各個(gè)流程中？