副會(huì)長(zhǎng)專訪 | 遠(yuǎn)想生物創(chuàng)始人 凌遠(yuǎn)強(qiáng)：醫(yī)美品牌“大國(guó)力量”需要更多的科研自信

（廣東遠(yuǎn)信集團(tuán)、遠(yuǎn)想生物創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)凌遠(yuǎn)強(qiáng)）

“很多人以為我們是黑馬，其實(shí)我們線下的醫(yī)美已經(jīng)耕耘了18年了?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)介紹，自己曾是中國(guó)電商B2C最早一批弄潮兒，其創(chuàng)設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)品牌“柚子舍”，在2012年和小米手機(jī)一起被評(píng)為“中國(guó)最佳商業(yè)模式”。

遠(yuǎn)想生物是遠(yuǎn)信集團(tuán)繼“柚子舍”之后在再生醫(yī)美領(lǐng)域的新“王牌”，致力于成為全球再生醫(yī)美先行者，為醫(yī)美機(jī)構(gòu)提供再生醫(yī)美產(chǎn)品與綜合解決方案，目前已與國(guó)內(nèi)6000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。在今年醫(yī)美機(jī)構(gòu)普遍受疫情影響的形勢(shì)下，遠(yuǎn)想生物借助“功能護(hù)膚+再生醫(yī)美”的布局，營(yíng)收有望實(shí)現(xiàn)超50%的增速。

“遠(yuǎn)想生物已實(shí)現(xiàn)了自我造血，今年上半年還入列琶洲的十大納稅戶。雖已跨過‘死亡谷’，但作為領(lǐng)航者依然不敢掉以輕心?！?strong style="margin:0px;padding:0px;outline:0px;max-width:100%;box-sizing:border-box !important;overflow-wrap:break-word !important;">在凌遠(yuǎn)強(qiáng)看來，當(dāng)下中國(guó)的醫(yī)美及功能護(hù)膚行業(yè)，正逐漸從重營(yíng)銷到重研發(fā)轉(zhuǎn)化，國(guó)產(chǎn)醫(yī)美及功能護(hù)膚想要突圍，唯有在科技創(chuàng)新上下功夫。

2020年，遠(yuǎn)想生物成立醫(yī)學(xué)研究院，聚焦于再生醫(yī)學(xué)技術(shù)的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化。遠(yuǎn)想醫(yī)學(xué)研究院圍繞再生醫(yī)學(xué)的理念，從支架材料、干細(xì)胞種子和再生刺激因子三個(gè)維度開展核心技術(shù)研發(fā)?！肮灸壳耙烟釄?bào)100多項(xiàng)專利申請(qǐng)，立項(xiàng)研發(fā)多個(gè)創(chuàng)新型植入型醫(yī)療器械，目前遠(yuǎn)想生物針對(duì)基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品開發(fā)的投入正大幅增加?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)說。

持續(xù)研發(fā)迭代

凌遠(yuǎn)強(qiáng)在公司的昵稱叫“柏馬”——一種以耐力聞名的馬種，這與他持續(xù)創(chuàng)業(yè)的韌勁頗有共性。

生物制藥專業(yè)畢業(yè)的凌遠(yuǎn)強(qiáng)，于2005年接觸醫(yī)美行業(yè)，但其創(chuàng)業(yè)的第一桶金卻在電商領(lǐng)域。2014年，他曾是VC們追逐的電商新銳，創(chuàng)設(shè)的“柚子舍”連續(xù)三年創(chuàng)造出三倍增速，拿過財(cái)經(jīng)媒體頒發(fā)的“最佳商業(yè)模式”大獎(jiǎng)。

然而，企業(yè)自身發(fā)展遇到困境，在上市之前因盈利狀況達(dá)不到預(yù)期，公司選擇回購(gòu)?fù)顿Y者的股權(quán)。

“銷售發(fā)展很快，但很多東西跟不上，特別是部分產(chǎn)品以犧牲一定利潤(rùn)代價(jià)來獲得市場(chǎng)增速，2015年我們做了反思和調(diào)整。恰好線下醫(yī)療美容碰上一波非常好的增長(zhǎng)期，2017年就徹底調(diào)整了核心的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，如今再生醫(yī)美成為公司更重要的業(yè)務(wù)模塊?！倍嗄旰螅柽h(yuǎn)強(qiáng)誠(chéng)懇地反思這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

雖趕上風(fēng)口，但醫(yī)美賽道從來不乏競(jìng)爭(zhēng)者，在“內(nèi)卷”的賽道如何突圍？凌遠(yuǎn)強(qiáng)把遠(yuǎn)想生物增長(zhǎng)的原因歸納為“產(chǎn)品力、云動(dòng)力與審美力”三力結(jié)合，而這其中的產(chǎn)品力是指公司的研發(fā)能力。

2008年，在接觸到韓國(guó)的微針療法后，遠(yuǎn)想生物在國(guó)內(nèi)首家將其引入中國(guó)醫(yī)療美容市場(chǎng)。

當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品在韓國(guó)美容院線頗受歡迎，遠(yuǎn)想生物研判后認(rèn)為在中國(guó)可以做，不過要在醫(yī)院做，要在無菌環(huán)境中做，隨后遠(yuǎn)想生物與中科院上海研究院、暨南大學(xué)基因中心展開合作，針對(duì)微針+有效生物成分開展研發(fā)。

“中國(guó)微針消費(fèi)者市場(chǎng)零售額在80-100億元，短期這個(gè)領(lǐng)域能到200-300億元，微針療法進(jìn)入中國(guó)15年，遠(yuǎn)想生物微針療法目前的市場(chǎng)占有率仍處于領(lǐng)先地位?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，能持續(xù)在市場(chǎng)占有較高份額，秘訣在于企業(yè)一直保有自我更新的能力。

微針療法開展了15年，產(chǎn)品也迭代了15年。2020年，遠(yuǎn)想生物攜手中國(guó)整形美容協(xié)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)化工作委員會(huì)推動(dòng)制定了“微針團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)”，以更高的標(biāo)準(zhǔn)共同推動(dòng)微針療法規(guī)范化發(fā)展。

研發(fā)的過程中，也使企業(yè)對(duì)新生代的醫(yī)美喜好有了更為清晰的認(rèn)識(shí)，比如年輕人不再接受營(yíng)銷式的產(chǎn)品，更注重功效，與早期的整形、微整形不同，輕醫(yī)美現(xiàn)已占據(jù)醫(yī)美機(jī)構(gòu)過半的市場(chǎng)份額。

基于這一觀察，凌遠(yuǎn)強(qiáng)對(duì)再生醫(yī)美的定義也有自己的理解——“細(xì)胞再生、信號(hào)連接、微環(huán)境重塑，我認(rèn)為才是再生醫(yī)美的三個(gè)特征。我們要從嚴(yán)謹(jǐn)醫(yī)學(xué)的角度來看，而不是商業(yè)利益來看?！?/span>

解決功能護(hù)膚賽道“卡脖子”問題

今年10月底，遠(yuǎn)想生物一筆不小的投資引來業(yè)界關(guān)注——投資2.8億元、占地100畝的“遠(yuǎn)思南藥研發(fā)及智造基地、南藥博物館”項(xiàng)目在梅州平遠(yuǎn)高新區(qū)奠基。

按照規(guī)劃，這一項(xiàng)目主要開發(fā)以梅片（冰片、龍腦香）等道地南藥為核心原料的新一代功效性護(hù)膚品、生物科技制品，培育集南藥種養(yǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的產(chǎn)業(yè)集群；后續(xù)計(jì)劃擴(kuò)展到廣藿香、林下靈芝、石斛、蕓香科植物等特色南藥，拓寬南藥在功效性護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、康養(yǎng)產(chǎn)品等應(yīng)用。

功能護(hù)膚賽道與南藥，結(jié)合點(diǎn)在哪里？

“其實(shí)中國(guó)年輕消費(fèi)者對(duì)中醫(yī)藥草本植物有較大的意愿和需求，但中國(guó)在這個(gè)領(lǐng)域過去做得并不好，原創(chuàng)于中國(guó)本土的原料很少，比如玫瑰花中國(guó)種得很多，但原料提取專利卻不在中國(guó)，牡丹的原料提取專利則掌握在日本人手中。遠(yuǎn)思南藥，希望能夠有所突破?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)說。

從原料創(chuàng)新破局，并非只有遠(yuǎn)想生物一家企業(yè)。實(shí)際上，隨著國(guó)家《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》新規(guī)頒布，創(chuàng)新原料的研發(fā)與備案也在加速。

2009-2019年年間，我國(guó)獲批上市的化妝品新原料只有4個(gè)，多年來我國(guó)已鮮少有化妝品新原料獲批。為了改變這一困境，2021年國(guó)家“十四五”規(guī)劃首次把化妝品產(chǎn)業(yè)提高到戰(zhàn)略層面，提出要在化妝品等快消領(lǐng)域培育屬于中國(guó)的高端品牌，推進(jìn)我國(guó)高端化妝品發(fā)展。

剛剛結(jié)束的9月，有6個(gè)新原料完成備案，相當(dāng)于去年一整年的量。而自2021年《化妝品監(jiān)督管理?xiàng)l例》正式實(shí)施以來，已有39個(gè)新原料完成備案，本土企業(yè)、跨國(guó)公司分庭抗禮，品牌方紛紛入局，打響了化妝品行業(yè)的“芯片”大戰(zhàn)。

“面對(duì)目前國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，通過新原料獲得差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，凸顯科技創(chuàng)新水準(zhǔn)，是個(gè)非常好的契機(jī)。”業(yè)內(nèi)資深研發(fā)人士曾如是評(píng)價(jià)。

對(duì)于遠(yuǎn)想生物來說，在功能性護(hù)膚這一“內(nèi)卷”賽道，與其跟隨國(guó)際巨頭后“卷” 玻色因濃度、“卷”二裂酵母活性，立足中國(guó)特色中藥，開發(fā)獨(dú)特植物原料，倒不失為打贏原料競(jìng)賽的有力手段。

被遠(yuǎn)想生物列入優(yōu)先開發(fā)的梅片（冰片、龍腦香），過去在中醫(yī)藥用于安宮牛黃丸——一種具有清熱解毒、鎮(zhèn)驚開竅作用的中醫(yī)藥材?！皞鹘y(tǒng)醫(yī)藥治療給了我們啟發(fā)，這些成分除了在功能護(hù)膚可以起到很好作用外，它能給消費(fèi)者帶來強(qiáng)烈價(jià)值感?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)說。

在凌遠(yuǎn)強(qiáng)看來，中國(guó)高端美容護(hù)膚，沒有辦法完全自主實(shí)現(xiàn)原料的開發(fā)，一是企業(yè)在早期缺乏基礎(chǔ)和實(shí)力去做原料層面的研究，二是過往中國(guó)法規(guī)過于保守，遏制了創(chuàng)新，比如要求在中國(guó)批準(zhǔn)的新原料，必須在歐美市場(chǎng)有過3年的使用期。隨著“國(guó)潮”崛起，根植于中國(guó)本土的創(chuàng)新原料，借助科技化、標(biāo)準(zhǔn)化手段，開始在世界范圍內(nèi)流行。

凌遠(yuǎn)強(qiáng)表示，隨著行業(yè)發(fā)展，資本巨頭紛紛入場(chǎng)，醫(yī)美企業(yè)中已有IPO先例，遠(yuǎn)想生物亦有新一輪資本運(yùn)作計(jì)劃。目前，遠(yuǎn)想生物正在接受IPO輔導(dǎo)，中信證券、越秀金控、德美化工等多家上市公司直接或間接持有遠(yuǎn)想生物的股份。

凌遠(yuǎn)強(qiáng)認(rèn)為，企業(yè)家要做時(shí)間的朋友，要有對(duì)前景的謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，中國(guó)企業(yè)可以在全球范圍找到自己的地位。“未來5-8年，遠(yuǎn)想生物成為百億營(yíng)收、千億市值的公司，我希望未來年輕人的梳妝臺(tái)上，國(guó)人要用上我們自己的功能護(hù)膚品牌?！?/span>

“醫(yī)美品牌的大國(guó)崛起需要更多的科技創(chuàng)新，科研自信，我始終覺得這是這一代人的責(zé)任，新生代中國(guó)企業(yè)家應(yīng)該在這方面有所追求?！绷柽h(yuǎn)強(qiáng)說。

投資人眼中的遠(yuǎn)想生物：醫(yī)美賽道潛力股

在相融資本總經(jīng)理曾宇看來，遠(yuǎn)想生物的成長(zhǎng)性主要體現(xiàn)在這些方面：首先，所在賽道極佳，目前輕醫(yī)美在中國(guó)行業(yè)的技術(shù)壁壘尚未建立，先行者成長(zhǎng)空間大；其次，專注微針領(lǐng)域，特別重視自主研發(fā)，產(chǎn)品管線豐富，產(chǎn)品力也得到驗(yàn)證，復(fù)購(gòu)率特別高；第三，在渠道下足功夫，精準(zhǔn)對(duì)接主流醫(yī)美機(jī)構(gòu)，覆蓋不同類型的消費(fèi)者；第四，鞏固線下渠道優(yōu)勢(shì)的同時(shí)發(fā)力線上渠道，善于把握流量經(jīng)濟(jì)的紅利，聚集了很多年輕消費(fèi)者；第五，遠(yuǎn)想生物是一家有情懷的企業(yè)，深耕再生醫(yī)美多年，如今通過南藥的原料研發(fā)來助力鄉(xiāng)村振興，有前瞻力、大視野。

曾宇透露，遠(yuǎn)想生物成立以來只進(jìn)行過一輪融資，一開啟戰(zhàn)略投資者引入就吸引了眾多知名投資機(jī)構(gòu)踴躍參與，企業(yè)最后只選擇10家，旨在于引進(jìn)具有戰(zhàn)略協(xié)同性的投資者，相融資本是其中之一。這與相融資本多年來深耕生物技術(shù)學(xué)科領(lǐng)域有關(guān)，在融資之后，相融資本也利用在領(lǐng)域內(nèi)的學(xué)術(shù)跟產(chǎn)業(yè)資源助力企業(yè)，特別是為遠(yuǎn)想生物打造研發(fā)體系以及遠(yuǎn)思南藥提供了智力的支持。

“未來生物技術(shù)一定會(huì)成為醫(yī)美行業(yè)的分水嶺，今年正好是青蒿素發(fā)現(xiàn)50周年，遠(yuǎn)思南藥從創(chuàng)新原料發(fā)力，未來產(chǎn)品一定非常有競(jìng)爭(zhēng)力。”曾宇認(rèn)為，遠(yuǎn)想生物潛力巨大，得益于市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美賽道的青睞，有望成為市值破百億元的企業(yè)，在再生醫(yī)美這個(gè)賽道，未來遠(yuǎn)想生物如果實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出海，相信也可以大有作為。

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