IEBE 演講回顧 | 茉莉數(shù)科集團(tuán) 聯(lián)合創(chuàng)始人&CMO Danny

△演講實(shí)錄

首先分享3個(gè)有趣的數(shù)字，第一個(gè)是“4.3億”是關(guān)于直播的時(shí)候。有很大一部分人，可能是因?yàn)楣ぷ鞯男枨?，開(kāi)了直播，但大部分直播的受眾可能并不在我們的現(xiàn)在的場(chǎng)地里面。但今天已經(jīng)有越來(lái)越多用戶(hù)通過(guò)直播，通過(guò)短視頻接觸我們的信息。第二個(gè)是“90%”，來(lái)自于去年雙11的天貓整體直播數(shù)據(jù)，90%的直播場(chǎng)次來(lái)自于品牌。第三個(gè)數(shù)據(jù)是2021年抖音3.8“女王節(jié)”成交額136.3億。

內(nèi)容平臺(tái)電商化最典型的例子莫過(guò)于抖音平臺(tái)。除KOL達(dá)人較為直接的直播帶貨，品牌商在抖音開(kāi)店想要實(shí)現(xiàn)理想的營(yíng)收效果，需要制定刺激痛點(diǎn)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、私域聯(lián)動(dòng)、持續(xù)內(nèi)容輸出等等一系列內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，簡(jiǎn)單粗暴的賣(mài)貨形式已經(jīng)不能夠培養(yǎng)用戶(hù)裂變的沃土了。

新電商時(shí)代的三大品牌核心驅(qū)動(dòng)力：品牌產(chǎn)品、流量營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容創(chuàng)意。賽道如何玩可能比學(xué)會(huì)如何做一場(chǎng)直播來(lái)的更重要。所以我們看到了三個(gè)大的這個(gè)趨勢(shì)。趨勢(shì)一 ：眾多品牌進(jìn)入抖音電商賽道；趨勢(shì)二：平臺(tái)入局做內(nèi)容；趨勢(shì)三：行業(yè)邁向?qū)I(yè)化比拼。新媒體營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代會(huì)“交朋友”，是品牌的重要能力。

電商行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新，往往離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革。正如4G促進(jìn)了直播、短視頻等新興行業(yè)，5G通信的到來(lái)，或許會(huì)帶來(lái)更多內(nèi)容和流量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)將會(huì)成為電商行業(yè)的常態(tài)化。不過(guò)Danny始終認(rèn)為：“無(wú)論如何，內(nèi)容電商的發(fā)展都不是為了顛覆零售的本質(zhì)。通過(guò)內(nèi)容的運(yùn)營(yíng)，能夠?yàn)槠放茙?lái)曝光和熱度，但好的貨品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是品牌致勝的法則?！?/span>

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