直播已成標(biāo)配?!廣東直播電商發(fā)展年中反思作者:網(wǎng)商小編
2021年,直播已然成為了電商的標(biāo)配,直播的火,也帶出直播電商基地這一新的產(chǎn)業(yè),隨著《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》的頒布,標(biāo)志著直播行業(yè)與直播電商基地的發(fā)展將從無(wú)序向有序轉(zhuǎn)變。 ![]() 01 一直以來(lái)直播基地大致分為三種模式:產(chǎn)業(yè)帶模式、MCN模式以及傳統(tǒng)園區(qū)模式。產(chǎn)業(yè)帶模式以貨吸引主播,像珠三角的服飾產(chǎn)業(yè)帶。MCN類型模式以主播和流量吸引貨,是MCN的延伸,像薇婭所在的謙尋就是MCN類型直播基地代表。傳統(tǒng)園區(qū)模式主要是利用自身的空間、吸引供應(yīng)鏈入駐,轉(zhuǎn)型直播。但是優(yōu)勢(shì)就沒有前兩者大。
品牌代運(yùn)營(yíng)模式興起。店鋪直播一直以來(lái)是各平臺(tái)電商直播的主力軍。相比于紅人直播,店鋪直播的占比較大。這種類型的直播基地主要以直播代運(yùn)營(yíng)和直播分發(fā),一邊做品牌端的直播代運(yùn)營(yíng),一邊讓其他的達(dá)人來(lái)基地做品牌的直播帶貨,主要盈利模式以向品牌收費(fèi)為主。
品牌代運(yùn)營(yíng)模式的直播基地從底層邏輯上來(lái)說(shuō),品控、消費(fèi)體驗(yàn)都會(huì)更多,品牌之所以成為品牌也是和他的商品品質(zhì)、包裝形式、檢測(cè)報(bào)告和售前售后服務(wù)有聯(lián)系。但是對(duì)于產(chǎn)業(yè)帶,比如對(duì)接一家工廠,以前都沒有toC的能力,突然來(lái)做直播,那毫無(wú)疑問(wèn)面臨的壓力巨大。除此之外,MCN類型的直播基地也在考慮向品牌代運(yùn)營(yíng)模式發(fā)展。 02 直播基地的本質(zhì)本就是高效鏈接貨源和主播的一個(gè)對(duì)接場(chǎng)所,通過(guò)基地運(yùn)營(yíng)的服務(wù)內(nèi)容,讓優(yōu)質(zhì)的品牌和產(chǎn)品入駐進(jìn)來(lái),這樣能夠吸引大量的主播,主播多了就能吸引更多好的商品,形成良性循環(huán)。直播基地相比于傳統(tǒng)的紅人直播間,能夠最大限度的將線下資源進(jìn)行整合。
當(dāng)年MCN話題最火爆的時(shí)候,很多家頭部MCN都曾表示過(guò)會(huì)向供應(yīng)鏈做拓展。如薇婭所在的謙尋搭建起了自己的供應(yīng)鏈基地。模式就是品牌在自家大樓里安置店鋪。主播可以就近選貨,商家也能更快的做出反應(yīng),同時(shí)在商品端更加可控。 03
理想的直播基地的配置是:上級(jí)主管單位+行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證+直播服務(wù)機(jī)構(gòu)+品牌商家+供應(yīng)鏈商家+直播技術(shù)研發(fā)+直播培訓(xùn)+直播論壇,能把直播電商鏈條完整展示的地方。但是,對(duì)于目前階段的基地,還沒有幾家基地能夠做到這個(gè)理想狀態(tài)。市面上的基地一般的運(yùn)營(yíng)模式目前大概率的仍停留在直播機(jī)構(gòu)+直播商家。隨著2021年《網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷管理辦法(試行)》的頒布實(shí)施,標(biāo)志著直播基地也將從無(wú)序向有序轉(zhuǎn)變。
2021年,5月,廣東省網(wǎng)商協(xié)會(huì)聯(lián)合中國(guó)網(wǎng)粵港澳大灣區(qū)頻道,共同開展第二屆廣東電商直播示范基地和示范服務(wù)機(jī)構(gòu)遴選公示活動(dòng)。該活動(dòng)將對(duì)申報(bào)企業(yè)采取即報(bào)即審的方式,逐個(gè)實(shí)地考察、采編,遴選出一批優(yōu)質(zhì)的廣東電商直播示范基地和示范服務(wù)機(jī)構(gòu),審核通過(guò)立即給予現(xiàn)場(chǎng)授牌。
我會(huì)副秘書長(zhǎng)魏清為本次遴選的直播示范基地美星社、光風(fēng)霽月現(xiàn)場(chǎng)授牌。 ![]() ![]() 基地詳情:美星社B-WORK美業(yè)眾創(chuàng)基地 直播基地位于廣州海珠區(qū)新港東路2842號(hào)紅船港創(chuàng)意園 基地面積6000㎡,直播間數(shù)量106個(gè),直播間面積5~30㎡ 累計(jì)開播場(chǎng)次:1000場(chǎng)以上 直播間入駐率:40% 主要合作品牌/商家:美伶麗顏,花語(yǔ)后,如薇,曉?shī)y花(RNW),OLIVIAM,伊膚泉,萊菲思等 覆蓋平臺(tái):拼多多、微信視頻號(hào)、抖音 ![]() ![]()
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04 基地詳情:光風(fēng)霽月 直播基地位于廣州海珠區(qū)北山大征常3樓 基地面積10000㎡,直播間數(shù)量200個(gè),直播間面積30~80㎡ 累計(jì)開播場(chǎng)次:5萬(wàn)場(chǎng)以上 直播間入駐率:80% 基地產(chǎn)品類別:護(hù)膚,彩妝,零吃,服裝,3C 主要合作品牌/商家:拉芳,南國(guó),立白,倍輕松,雨潔,IS是否,洛麗帕等 覆蓋平臺(tái):淘寶直播、抖音、快手 ![]() ![]()
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