微信群分享（21期）駕馭數(shù)據(jù)、創(chuàng)新價(jià)值 | 大數(shù)據(jù)運(yùn)行解決方案

在數(shù)據(jù)領(lǐng)域上怎么實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)

# 大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)特征 #

大數(shù)據(jù)在運(yùn)營(yíng)的亮度中會(huì)提示涉及到企業(yè)的品牌曝光以及產(chǎn)品和品牌的流量、如何觸達(dá)用戶以及整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化。

如何分析產(chǎn)品以及如何沉淀到品牌使品牌產(chǎn)生溢價(jià)。這就會(huì)涉及到全渠道消費(fèi)者的生命周期管理、全維度消費(fèi)者電商的大數(shù)據(jù)打通、如何串聯(lián)品牌曝光、銷(xiāo)貨的整個(gè)全鏈路運(yùn)營(yíng)，真正的實(shí)現(xiàn)品效合一。

# 電商運(yùn)營(yíng)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)差異 #

區(qū)別于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)手段和運(yùn)營(yíng)方法，大大提升店鋪運(yùn)營(yíng)效率，讓店鋪運(yùn)營(yíng)人員無(wú)論是在運(yùn)營(yíng)前的籌備、運(yùn)營(yíng)中的監(jiān)控，還是在運(yùn)營(yíng)后的反饋和提升上，都具有充分的預(yù)見(jiàn)性和掌控力。

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# 大麥數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)應(yīng)用場(chǎng)景 #

不管是做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、店鋪運(yùn)營(yíng)還是企業(yè)運(yùn)營(yíng)，都是圍繞人去做的，要實(shí)現(xiàn)電商的業(yè)務(wù)升級(jí)和品牌升級(jí)，一定要找準(zhǔn)定位，認(rèn)清粉絲與用戶，包括消費(fèi)者的行為、路徑、活躍度的深入分析。

延展出細(xì)分的分層和行為的模型，都可以通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)提前做洞察。

只要認(rèn)準(zhǔn)人，后面再去做其他策略調(diào)整和規(guī)劃延伸的時(shí)候就可以更好的實(shí)施。能夠給到運(yùn)營(yíng)者清晰的思路和更有依據(jù)的作戰(zhàn)方向。

大數(shù)據(jù)可以充分的剖析、督促以及監(jiān)控整個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)管理以及銷(xiāo)售。

一般傳統(tǒng)零售行業(yè)在數(shù)據(jù)分析的部分，會(huì)調(diào)取一些專(zhuān)業(yè)的分析公司。然后用昂貴的費(fèi)用和市場(chǎng)部合作，推出一些數(shù)據(jù)分析去支撐產(chǎn)品研發(fā)。

但是通過(guò)電商平臺(tái)去獲取用戶信息和調(diào)取產(chǎn)品數(shù)據(jù)的成本會(huì)降低很多。所以在這個(gè)領(lǐng)域上，只要找到專(zhuān)業(yè)的人士對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)取以及充分的分析，就可以看到同行之間對(duì)這個(gè)貨品在同樣的情況下的對(duì)比和優(yōu)化。

目前比較多的內(nèi)容機(jī)構(gòu)可以做很好的內(nèi)容策劃、內(nèi)容分發(fā)以及推廣。但并沒(méi)有落實(shí)到真正創(chuàng)意好的內(nèi)容的展現(xiàn)。是否能幫店鋪帶來(lái)好的轉(zhuǎn)化，其實(shí)平臺(tái)目前也沒(méi)有打通整個(gè)數(shù)據(jù)的呈現(xiàn)。

但是一個(gè)具有數(shù)據(jù)意識(shí)的運(yùn)營(yíng)或是具有數(shù)據(jù)意識(shí)的推廣，會(huì)把這些數(shù)據(jù)都打通，可以讓每一次營(yíng)銷(xiāo)都會(huì)落實(shí)到真正的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換或者是品牌增值上。

整個(gè)數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的必要前提其實(shí)是整個(gè)電商團(tuán)隊(duì)，或者是上到老板下到執(zhí)行層都必須具有數(shù)據(jù)化戰(zhàn)略的思維。并不是請(qǐng)一個(gè)數(shù)據(jù)分析師或是購(gòu)買(mǎi)一份數(shù)據(jù)分析報(bào)告就能完成的。因?yàn)閺臄?shù)據(jù)的挖掘、解讀、動(dòng)察到最后落實(shí)指導(dǎo)，運(yùn)營(yíng)都需要打通傳鏈路實(shí)現(xiàn)的，最終能實(shí)現(xiàn)全域的數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)。

大麥團(tuán)隊(duì)介紹

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對(duì)大麥而言，最重要的就是數(shù)據(jù)的先行者也就是數(shù)據(jù)中心的負(fù)責(zé)人。他會(huì)指引大麥所有的項(xiàng)目都必須依賴(lài)數(shù)據(jù)去做策略，那么團(tuán)隊(duì)也會(huì)去做預(yù)估和提前洞察、分析使得后端的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都會(huì)有更好的依據(jù)。

一個(gè)完整的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)更多是依賴(lài)主流的電商平臺(tái)去做的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)。如果只是單純服務(wù)單店的話，其實(shí)也可以模仿這個(gè)架構(gòu)去做人員的結(jié)構(gòu)搭配和招聘。

渠道是非常重要的，因?yàn)殡S著內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的流行，包括達(dá)人的選擇，新的渠道的分發(fā)內(nèi)容、傳播、活動(dòng)報(bào)名都是相關(guān)重要的。

案例分享

# 案例一 #

第一個(gè)案例是在整個(gè)母嬰輔食行業(yè)里面排在第一的，但是對(duì)整個(gè)行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。所以它會(huì)很迫切地需要一些外部力量去幫助它保持優(yōu)先的位置，于是和我們合作了整個(gè)數(shù)據(jù)先行，一個(gè)純粹的大數(shù)據(jù)的服務(wù)。還給它輸出了如何去落地到接下來(lái)2018年的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略的建議。

# 案例二 #

這是一個(gè)知名國(guó)際咖啡機(jī)的品牌，它目前的狀況是剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，不知如何去部署。因?yàn)榭Х葯C(jī)目前在國(guó)內(nèi)其實(shí)還不算特別的普及，所以需要有一個(gè)教育的過(guò)程的。那這個(gè)教育的過(guò)程最好的就是做內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，那么前期會(huì)通過(guò)達(dá)人跟模特做一些廣告片或是產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)拍攝。但是在選擇模特的時(shí)候就遇到了一個(gè)很大的困難。因?yàn)槟Ｌ囟际菑V告公司推薦或是公司也有推薦，但是并沒(méi)有辦法從這八個(gè)人里面去選擇適合這個(gè)品牌的定位，這時(shí)候數(shù)據(jù)就開(kāi)始發(fā)揮作用了。

在沒(méi)有做消費(fèi)者洞察之前，普遍都會(huì)覺(jué)得4號(hào)的模特比較適合他們的品牌。團(tuán)隊(duì)也會(huì)同意4號(hào)作為他們的品牌代言跟整個(gè)廣告片的代言。去展開(kāi)了它所有的產(chǎn)品的拍攝跟場(chǎng)景的拍攝。

達(dá)人也好模特也好，如何做更好的聯(lián)動(dòng)。通過(guò)這樣的大數(shù)據(jù)的前期市場(chǎng)去診斷品牌的定位，包括在中期的時(shí)候會(huì)給到一些整個(gè)投放的策略跟選擇。