微信群分享（25期）2018電商線上新內(nèi)容營銷方式 ，再牛的營銷也不能脫離變現(xiàn)轉化？

【光風霽月（廣東）文化投資有限公司】

屬下有廣州光風霽月文化傳播有限公司、廣州光風霽月影視傳媒有限公司、廣州光風霽月廣告有限公司，致力于品牌直播整合營銷及精品短視頻制作，擁有一線大咖云集的內(nèi)容策劃團隊、專業(yè)強大的運營團隊、優(yōu)質(zhì)龐大的藝人團隊，憑借創(chuàng)新嚴謹?shù)倪\營模式、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃及高效全面的服務，與多家品牌企業(yè)及各大直播平臺保持長期穩(wěn)定的合作關系。

以電商直播及短視頻制作為主要業(yè)務板塊，覆蓋淘寶、京東等電商平臺直播及短視頻版塊，致力于幫助各大電商品牌及客戶極速提升轉化及網(wǎng)絡影響力。

娛樂類的網(wǎng)紅其實靠禮物打賞。大部分是靠禮物打賞來實現(xiàn)營收，也就是說哪一家的主播的直播間里面土豪比較多，整個營收就會比較豐富，像yy、騰訊鬧直播，陌陌，像唱歌跳舞類的都屬于娛樂，娛樂主播以賣萌為主，不具備很多的專業(yè)性。因為娛樂的這種網(wǎng)紅它包括映客、花椒這種流量線上流量曝光是比較大的。

游戲主播是整個市場上算是說收入是非常高的，在早期這些主播他打游戲打到很頂級之后各大平臺為了拉取他們的粉絲都會給到他們簽約的年費。游戲主播除了平臺會給他簽約費之外，還有另外一種營收就是各大廠商新出了一個游戲，會要求游戲主播帶隊去打游戲，會跟游戲主播做游戲充值的分成，還有會給廣告費，然后還會組織各種線下的一個活動。

專業(yè)類的主播就是電商類的主播，電商類的主播其實是會分垂直板塊。比方說做美妝、做服裝、或者是做母嬰，電商類的平臺淘寶、京東、還有小紅書都有做直播與短視頻，但是呢，百變不離其一的就是都離不開商品的銷售。因為主播很大一部分來源需要通過這些商品的銷售獲取她的擁金跟提成。

比如說有一些客戶想找主播都是靠私信去溝通，這種方式其實是非常低效的。因為主播都會掛靠公司私信，一個一個去私信主播工作量會很大，另外主播的回復也不會說特別的及時，有時候想做一個促銷活動，可能這個促銷活動已經(jīng)過去了，他才回復。所以在找主播的基準上可以去找到掛靠在平臺下面各大的一個直播機構。不管是直播機構還是視頻機構，這些機構里面他們就會管理著下面著十幾個上百個的主播，直接跟機構去對接的這種效率是比較高的，而且能保證一個轉化率。其實在淘寶里面是有很多的資源，商家是可以通過內(nèi)容拿去做置換。

光風霽月幫歌瑞爾做的兩個小時的一個直播內(nèi)容，然后只換了天貓、聚劃算、淘寶首頁的一個資源。在兩個小時之內(nèi)。銷售額就是突破了數(shù)百萬。

其實在天貓也好，淘寶也好，每個行業(yè)的小二都有一個KPI的考核，就是把資源位給到誰，他必須能轉化出來對KPI能達到的一個數(shù)據(jù)。所以當我們的品牌、店鋪有活動的時候其實是可以策劃一些的節(jié)目就是可以去跟天貓的小二直接去溝通去談這些置換的資源，像我們給歌瑞爾這一場我們是通過直接去他的工廠采訪他的老板、首席設計師以及當?shù)禺敿镜囊恍┰O計理念，整一場逛工廠的流水線，大概是兩個小時，我們的銷售額就突破了數(shù)百萬。當然像這一種新品或者是這種流水線的這種其實對品牌的個性化是要求比較高的就可以做計時的轉化。像歌瑞爾整一個在品牌的行內(nèi)已經(jīng)做到第一。所以他的粉絲自己本來有一定的關注數(shù)像這種大品牌的話做這種活動是非常有效果的。就是相當于一旦有一點點的優(yōu)惠力度或者內(nèi)容推薦的時候。把優(yōu)惠券其實可以設置成當天有效。通過這些觀看的人群，就會覺得在當天有一定的優(yōu)惠，就會形成一些紀實的一個銷售。

類似于這樣直播的話其實成本并不高，整場成本大概就在十萬以內(nèi)，所有的流水線、設計師都是直接是品牌方的，這種活動不但效果比較好，而且成本比較低，計時的轉化也是計時出來的。