2018電商線上新內(nèi)容營(yíng)銷方式 ，再牛的營(yíng)銷也不能脫離變現(xiàn)轉(zhuǎn)化？——微信群分享（25期）成功舉辦

【光風(fēng)霽月（廣東）文化投資有限公司】

屬下有廣州光風(fēng)霽月文化傳播有限公司、廣州光風(fēng)霽月影視傳媒有限公司、廣州光風(fēng)霽月廣告有限公司，致力于品牌直播整合營(yíng)銷及精品短視頻制作，擁有一線大咖云集的內(nèi)容策劃團(tuán)隊(duì)、專業(yè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、優(yōu)質(zhì)龐大的藝人團(tuán)隊(duì)，憑借創(chuàng)新嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)模式、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容策劃及高效全面的服務(wù)，與多家品牌企業(yè)及各大直播平臺(tái)保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

以電商直播及短視頻制作為主要業(yè)務(wù)板塊，覆蓋淘寶、京東等電商平臺(tái)直播及短視頻版塊，致力于幫助各大電商品牌及客戶極速提升轉(zhuǎn)化及網(wǎng)絡(luò)影響力。

娛樂(lè)類的網(wǎng)紅其實(shí)靠禮物打賞。大部分是靠禮物打賞來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收，也就是說(shuō)哪一家的主播的直播間里面土豪比較多，整個(gè)營(yíng)收就會(huì)比較豐富，像yy、騰訊鬧直播，陌陌，像唱歌跳舞類的都屬于娛樂(lè)，娛樂(lè)主播以賣萌為主，不具備很多的專業(yè)性。因?yàn)閵蕵?lè)的這種網(wǎng)紅它包括映客、花椒這種流量線上流量曝光是比較大的。

游戲主播是整個(gè)市場(chǎng)上算是說(shuō)收入是非常高的，在早期這些主播他打游戲打到很頂級(jí)之后各大平臺(tái)為了拉取他們的粉絲都會(huì)給到他們簽約的年費(fèi)。游戲主播除了平臺(tái)會(huì)給他簽約費(fèi)之外，還有另外一種營(yíng)收就是各大廠商新出了一個(gè)游戲，會(huì)要求游戲主播帶隊(duì)去打游戲，會(huì)跟游戲主播做游戲充值的分成，還有會(huì)給廣告費(fèi)，然后還會(huì)組織各種線下的一個(gè)活動(dòng)。

專業(yè)類的主播就是電商類的主播，電商類的主播其實(shí)是會(huì)分垂直板塊。比方說(shuō)做美妝、做服裝、或者是做母嬰，電商類的平臺(tái)淘寶、京東、還有小紅書都有做直播與短視頻，但是呢，百變不離其一的就是都離不開商品的銷售。因?yàn)橹鞑ズ艽笠徊糠謥?lái)源需要通過(guò)這些商品的銷售獲取她的擁金跟提成。

比如說(shuō)有一些客戶想找主播都是靠私信去溝通，這種方式其實(shí)是非常低效的。因?yàn)橹鞑ザ紩?huì)掛靠公司私信，一個(gè)一個(gè)去私信主播工作量會(huì)很大，另外主播的回復(fù)也不會(huì)說(shuō)特別的及時(shí)，有時(shí)候想做一個(gè)促銷活動(dòng)，可能這個(gè)促銷活動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，他才回復(fù)。所以在找主播的基準(zhǔn)上可以去找到掛靠在平臺(tái)下面各大的一個(gè)直播機(jī)構(gòu)。不管是直播機(jī)構(gòu)還是視頻機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)里面他們就會(huì)管理著下面著十幾個(gè)上百個(gè)的主播，直接跟機(jī)構(gòu)去對(duì)接的這種效率是比較高的，而且能保證一個(gè)轉(zhuǎn)化率。其實(shí)在淘寶里面是有很多的資源，商家是可以通過(guò)內(nèi)容拿去做置換。

光風(fēng)霽月幫歌瑞爾做的兩個(gè)小時(shí)的一個(gè)直播內(nèi)容，然后只換了天貓、聚劃算、淘寶首頁(yè)的一個(gè)資源。在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)。銷售額就是突破了數(shù)百萬(wàn)。

其實(shí)在天貓也好，淘寶也好，每個(gè)行業(yè)的小二都有一個(gè)KPI的考核，就是把資源位給到誰(shuí)，他必須能轉(zhuǎn)化出來(lái)對(duì)KPI能達(dá)到的一個(gè)數(shù)據(jù)。所以當(dāng)我們的品牌、店鋪有活動(dòng)的時(shí)候其實(shí)是可以策劃一些的節(jié)目就是可以去跟天貓的小二直接去溝通去談這些置換的資源，像我們給歌瑞爾這一場(chǎng)我們是通過(guò)直接去他的工廠采訪他的老板、首席設(shè)計(jì)師以及當(dāng)?shù)禺?dāng)季的一些設(shè)計(jì)理念，整一場(chǎng)逛工廠的流水線，大概是兩個(gè)小時(shí)，我們的銷售額就突破了數(shù)百萬(wàn)。當(dāng)然像這一種新品或者是這種流水線的這種其實(shí)對(duì)品牌的個(gè)性化是要求比較高的就可以做計(jì)時(shí)的轉(zhuǎn)化。像歌瑞爾整一個(gè)在品牌的行內(nèi)已經(jīng)做到第一。所以他的粉絲自己本來(lái)有一定的關(guān)注數(shù)像這種大品牌的話做這種活動(dòng)是非常有效果的。就是相當(dāng)于一旦有一點(diǎn)點(diǎn)的優(yōu)惠力度或者內(nèi)容推薦的時(shí)候。把優(yōu)惠券其實(shí)可以設(shè)置成當(dāng)天有效。通過(guò)這些觀看的人群，就會(huì)覺(jué)得在當(dāng)天有一定的優(yōu)惠，就會(huì)形成一些紀(jì)實(shí)的一個(gè)銷售。

類似于這樣直播的話其實(shí)成本并不高，整場(chǎng)成本大概就在十萬(wàn)以內(nèi)，所有的流水線、設(shè)計(jì)師都是直接是品牌方的，這種活動(dòng)不但效果比較好，而且成本比較低，計(jì)時(shí)的轉(zhuǎn)化也是計(jì)時(shí)出來(lái)的。