導(dǎo)購型社交電商如何助力企業(yè)創(chuàng)新增量？ | 微信群分享

案例一：小米手機

0元廣告費沒花，100萬臺新手機一售而空，要是按照傳統(tǒng)的打法，100萬手機的廣告費至少得1000萬甚至更多的小米手機。

小米的成功大家都耳熟能詳，很多人都認為小米的起家是粉絲經(jīng)濟，看過小米的發(fā)展史，小米是先后在論壇、QQ群里通過內(nèi)容營銷讓手機發(fā)燒友共同參與，實現(xiàn)了發(fā)燒友到粉絲的轉(zhuǎn)化，其實本質(zhì)是在做社群，包括現(xiàn)在的小米有品，都是社群的打法。

小米社群成功主要是新媒體平臺聚集粉絲，社群裂變、粉絲參與、全民客服把社群電商、社群金融做到了極致，打造了一個米粉生態(tài)社群商業(yè)帝國。

案例二：蜜源App

2017年5月自成立以來，以其勢不可擋的發(fā)展速度，迅速搶占行業(yè)地位。

公司旗下的社交電商智能導(dǎo)購平臺，憑借過硬的技術(shù)水平和誠摯服務(wù)精神，不到兩年時間，用戶規(guī)模已破千萬，得到業(yè)界高度認可。

下面是蜜源App的輝煌成績：

2018年6月，月度GMV突破3億；

2018年8月，平臺總用戶突破100萬；

2018年9月，榮獲淘寶聯(lián)盟“優(yōu)質(zhì)合作伙伴”；

2018年11月，雙十一當日，成交GMV突破7.3億；

2019年4月，榮獲淘寶聯(lián)盟“營銷黑馬獎”；

2019年6月，剛剛過去的年中大促成交GMV突破12億。

App匯聚天貓?zhí)詫殐?yōu)惠導(dǎo)購類，匯聚海量商品與優(yōu)惠券，生活服務(wù)優(yōu)惠導(dǎo)購類，集合各類惠民服務(wù)信息，各類優(yōu)惠信息強勢整合，“將線上線下優(yōu)惠與方便搬至蜜源”。

用戶下載蜜源APP，填寫邀請碼注冊，領(lǐng)取優(yōu)惠券，以更優(yōu)惠的價格買到同等價值的商品，用戶通過分享蜜源商品，獲得更多平臺獎勵收益。

“社群+培訓(xùn)”模式

社群+培訓(xùn)的玩法，絕對是目前最簡單有效放大企業(yè)規(guī)模的玩法，過去兩年，蜜源運用這套商業(yè)模式，已獲得了幾十倍甚至上百倍的增長，這就是最好的證明！

除了蜜源，但凡采用社群+培訓(xùn)的公司，發(fā)展的都非常不錯，在優(yōu)惠券領(lǐng)域，這樣子的成功企業(yè)很多，還有微商領(lǐng)域。

社交電商

當下從PC固定的臺式電腦互聯(lián)網(wǎng)時代，進入到隨時隨地可移動的手機互聯(lián)網(wǎng)，整個商業(yè)環(huán)境已徹底發(fā)生改變，從以物為中心過渡了以人為中心，社交商業(yè)越來越重要。而社群，是社交電商的核心主戰(zhàn)場！社交+電商，是未來新起點、新趨勢、新風口。蜜源也恰好趕上這波趨勢。

來自互聯(lián)網(wǎng)的大咖會議演講時的截圖，這些有著豐富經(jīng)驗的大咖，都一致認為接下來的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，離不開社交，離不開社群！

為什么我們必須要改變？

在中國改革開放之初，當時的環(huán)境是物質(zhì)匱乏的時代，以商品為中心的時代，只要你有產(chǎn)品，你敢賣，就容易賺錢，競爭也很小。

以商品為中心的傳統(tǒng)營銷模式，銷售額 = 流量 X 客單價 X 轉(zhuǎn)化率

這種傳統(tǒng)的商業(yè)模式局限有——

在固定成交場景之下，

要提升客單價，轉(zhuǎn)化率就會降低；

要提升轉(zhuǎn)化率，客單價必須降低。

轉(zhuǎn)化率和客單價之積相對恒定，也就是客單消費相對恒定，要大幅提升銷售額，最有效的方式就是增加流量！

這個模式在物質(zhì)匱乏的時代的沒有問題的，但是，現(xiàn)在整個中國已進入物質(zhì)過剩的時代，同時，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，獲取客戶，增加流量的成本越來越大。

時代跟趨勢已發(fā)生改變，若還是援用原來的傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式，必然會讓我們的企業(yè)舉步維艱，甚至直接被殘酷的商業(yè)競爭，淘汰出局。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，就是以人為中心的商業(yè)新模式，市場已從按商品劃分轉(zhuǎn)換到按人群劃分，也就有了社群商業(yè)、社交電商的說法。

傳統(tǒng)營銷——要占領(lǐng)商品流通渠道資源

社群營銷——要影響消費者思想和行為

社群研究的對象是人，研究社群的目的：影響人的思想和行為，從而影響他們的消費，以及通過他影響身邊人的消費。