跟“請(qǐng)上座”看消費(fèi)的升級(jí)與降級(jí)| 微信群分享

前言

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陸總向我們介紹消費(fèi)到底是升級(jí)還是消費(fèi)降級(jí)?？磮D片數(shù)據(jù)，居民消費(fèi)中、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)占比上升還有高端白酒價(jià)格持續(xù)攀高。其實(shí)中國(guó)的市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)高收入，消費(fèi)升級(jí)的跡象其實(shí)是明顯的。

2018年上半年，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的社會(huì)消費(fèi)品零售的數(shù)據(jù)到2019年更新。這個(gè)數(shù)據(jù)是比較乏力，而房地產(chǎn)更加乏力，但在政策的影響下，根據(jù)數(shù)據(jù)，整體的房地產(chǎn)的數(shù)據(jù)，竣工面積，銷售面積，都是回落非常明顯的。

根據(jù)京東大金融的數(shù)據(jù)，現(xiàn)在消費(fèi)指數(shù)，可以看到家用電器、手機(jī)、數(shù)碼、酒、服裝鞋包、家居，家裝等12個(gè)行業(yè)，看到是家電、手機(jī)同比是負(fù)增長(zhǎng)的。

再看下一組數(shù)據(jù)，那中國(guó)居民收入分配差距拉大非常明顯，中國(guó)整體的高收入人群，上升非常厲害，看它的斜率，低收入人群它的斜率是增長(zhǎng)幅度，是相對(duì)比較緩的。

看完這些數(shù)據(jù)，從中國(guó)整體的消費(fèi)情況看，在很多人說(shuō)拼多多在中國(guó)橫空出世，意味著消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)應(yīng)該認(rèn)為是在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，其實(shí)并非是對(duì)立的，也不是一個(gè)人指定了，就是消費(fèi)降級(jí)。

什么是你變了嗎，這是什么意思呢？陸總把中國(guó)的主流電商模式分成三個(gè)階段:

第一階段，淘寶萬(wàn)能的淘寶在2000年前后，包括京東，阿里巴巴。

第二階段，到了零八年的出現(xiàn)了聚美優(yōu)品，唯品會(huì)，還有小紅書(shū)，貝貝這一類的垂直品牌電商。

第三階段，再到一五年，出現(xiàn)了線上線下屬性的網(wǎng)易，嚴(yán)選，河馬，Miniso。

其實(shí)他背后的變化我們可以發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者的主流消費(fèi)行為習(xí)慣在發(fā)生變化。在淘寶階段，第一階段2000年，那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，他所做的就是對(duì)于信息線下來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)集貿(mào)市場(chǎng)這一概念，就先讓消費(fèi)者能夠在線上買(mǎi)到東西。

第二個(gè)階段，就類似于線下，從集貿(mào)市場(chǎng)走到了。品牌商場(chǎng)，比如說(shuō)正佳也好，友誼商場(chǎng)也好，他買(mǎi)品牌貨。2015年開(kāi)始，開(kāi)始出現(xiàn)了線上的嚴(yán)選，線下的名創(chuàng)優(yōu)品，這是因?yàn)橄M(fèi)者行為習(xí)慣才發(fā)生變化。

第一個(gè)變化，2015年名創(chuàng)優(yōu)品的出現(xiàn)，非常有意思，很多人說(shuō)名創(chuàng)優(yōu)品很像日本的無(wú)印良品，那么2015年的名創(chuàng)優(yōu)品在中國(guó)出現(xiàn)，還有1980年，無(wú)印良品在日本出現(xiàn)有一個(gè)驚人的一致，回頭去看的時(shí)候發(fā)現(xiàn)歷史是驚人的一致，都是在那一年，中國(guó)和日本的人均GDP達(dá)到了8000美金，8000美金意味不僅僅是一組數(shù)據(jù)，不管是日本還是中國(guó)，甚至是歐洲還是美國(guó)，都出現(xiàn)了新中產(chǎn)階級(jí)的浪潮。

在新中產(chǎn)階級(jí)的浪潮，消費(fèi)者有一些什么行為習(xí)慣呢？那么大家想想看2015年的八零后已經(jīng)35歲了，意味著他們已經(jīng)逐步成為整個(gè)社會(huì)的中流砥柱，這群人都是叫高負(fù)債中產(chǎn)，就是因?yàn)榉慨a(chǎn)經(jīng)紀(jì)。第二個(gè)叫雙驅(qū)，這一群消費(fèi)者追求性價(jià)比，不交智商稅，自己群消費(fèi)者，他見(jiàn)多識(shí)廣。

大家還記得嗎？2008年有一部電影，葛優(yōu)的甲方乙方里面有一句經(jīng)典臺(tái)詞，就是只買(mǎi)貴的，不買(mǎi)對(duì)的。所以那個(gè)時(shí)候，是一品牌貨為主，所有的東西在中國(guó)logo也是大大的。

另外一個(gè)就兩新：新審美、新消費(fèi)，就是說(shuō)，特別是一些設(shè)計(jì)師品牌，定制化品牌，就是清晰的，符合當(dāng)代商業(yè)美學(xué)的審美趣味，他們是自己穿著舒服，自己能夠展現(xiàn)個(gè)性，能夠體現(xiàn)自己標(biāo)簽智能的一些消費(fèi)行為習(xí)慣在逐步興起。

第四點(diǎn)，去品牌化，去中心化，個(gè)性化，這就是說(shuō)，中國(guó)人在品牌選擇上。小，越來(lái)越有太多很喜歡這一句話這個(gè)詞，態(tài)度，火勢(shì)，立場(chǎng)。他這個(gè)立場(chǎng)就成為品牌差異化的要素，也是成為消費(fèi)者選擇的依據(jù)。目前，網(wǎng)紅那個(gè)時(shí)期如火如荼，其實(shí)這個(gè)也是背后消費(fèi)者，人群在發(fā)生變化。

第一階段叫做是少數(shù)中產(chǎn)階級(jí)享受的消費(fèi)，就是萬(wàn)元戶年代，剛剛改革開(kāi)放的時(shí)代。

第二個(gè)消費(fèi)時(shí)代呢，是經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，家庭為中心的消費(fèi)，什么概念呢？第一臺(tái)彩電，第一臺(tái)冰箱，第一臺(tái)洗衣機(jī)，第一臺(tái)汽車，這個(gè)家庭為中心。

第三，消費(fèi)時(shí)代，是消費(fèi)的個(gè)人化趨勢(shì)，這個(gè)最經(jīng)典的在中國(guó)就是手機(jī)，每個(gè)人都會(huì)有一個(gè)手機(jī)，那我個(gè)人化的趨勢(shì)去發(fā)展。

第四，消費(fèi)時(shí)代是共享的社會(huì)，中國(guó)已經(jīng)從以前的時(shí)候崇尚時(shí)尚，奢侈品，經(jīng)歷，注重質(zhì)量，舒適度，進(jìn)而過(guò)渡到回歸內(nèi)心。類似ofo，滴滴，類似這樣的一些概念。